李瑩在工作中

　　“我不想干的次數(shù)應(yīng)該有1000次了,?！备拭C慶新電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理李瑩看著成堆的蘋果說，做淘寶是自己人生規(guī)劃以外的事,，但“隨著跟果農(nóng),、產(chǎn)地接觸，感覺到自己做電商是在幫助他人?，F(xiàn)在我已經(jīng)堅持做了5年,，我想我肯定能堅持做下去?！睆牟幌敫傻叫母是樵?，5年時間，李瑩帶著寧縣的果農(nóng),，走上了一條用蘋果鋪成的致富奔小康之路,。如今，幾乎所有寧縣的果農(nóng)都知道有一個叫李瑩的“海歸”,，通過淘寶讓寧縣的蘋果銷到了全國各地,，還賣上了好價錢。目前,，李瑩的公司年銷售額達到了1.2億元,。

　　1 觸網(wǎng)做淘寶，女“海歸”說：“我不想干的次數(shù),，應(yīng)該有1000次了,。”

　　李瑩,，90后,，甘肅慶陽寧縣人。寧縣海拔高,、光照足,，是紅富士蘋果的主要種植區(qū)。李瑩的爸爸一直是做蘋果銷售生意的,。高考后,，李瑩選擇了去新加坡留學(xué),?！半m然家里想讓我選國際貿(mào)易,，但我不是很喜歡做生意，沒聽父母的,，選了傳媒專業(yè),。”李瑩初次觸網(wǎng)做電商是在2015年暑假,，她回老家發(fā)現(xiàn)蘋果遇上了滯銷,，收購價格跳水,，賣1斤差不多要賠兩三塊錢,。李瑩開始研究自家已經(jīng)閑置一年的淘寶店，入駐了阿里系的1688平臺,，從批發(fā)做起,，不出幾個月,，就把父親積壓在果庫里的蘋果全部賣完了。

　　2016年,，李瑩大學(xué)畢業(yè)后,，回國回老家全職干生鮮電商?！拔乙詾橹皇菚簳r的在家里幫忙,，沒想過自己會成為一個‘新農(nóng)人’?！崩瞵撜f,，“我不想干的次數(shù)應(yīng)該有1000次了，但是我沒辦法換,。我回國做這件事,，出于一種責任，剛開始是對父母的責任,，想要幫他們,，后來是對團隊、客戶,、果農(nóng)的責任感,。”

　　回憶起當時的狀態(tài),，李瑩仍然有些失落,，“我當時挺不喜歡做農(nóng)業(yè)，天天要下地,，整天和蘋果,、和農(nóng)民打交道?！?016年之前,，她的朋友圈都是分享吃喝玩樂和好玩的事物,，而2016年之后，“朋友圈都是蘋果,、蘋果,、蘋果，慢慢就不發(fā)朋友圈了,?！辈贿^，隨著跟果農(nóng),、產(chǎn)地接觸,，李瑩開始感覺到自己做電商是在幫助他人?！柏浀脚l(fā)市場時,，果農(nóng)其實是沒有話語權(quán)的，很被動,，所以才會出現(xiàn)果賤傷農(nóng)的情況,。但做電商不一樣，不僅可以掌握產(chǎn)品的話語權(quán),，還可以根據(jù)銷售情況,，有計劃地進行采購和銷售。每年年頭就已經(jīng)有了整年的銷售計劃,，對果農(nóng)來說,，也就不愁果子賣不掉了，還能賣上好價錢,?！?/p>

　　李瑩的工廠在寧縣和盛鎮(zhèn)，目前有工人200多人,，基本上都是周邊三四個鎮(zhèn)的農(nóng)民,。這些農(nóng)民在農(nóng)忙季結(jié)束后，都會到廠里來做打包等工作,，每個月平均能拿到3000元,。“他們可以種蘋果,，還能在家門口打工,，收入一樣不會低，老人孩子也有人照顧了,?！崩瞵撜J真地說，現(xiàn)在,，自己內(nèi)在的驅(qū)動力更強,，“我已經(jīng)堅持做了5年,，我想我肯定能堅持做下去?！?/p>

　　李瑩查看貨物

　　2 不斷求突破,，李瑩說：“我想讓大家知道,，蘋果也是可以多樣,、多彩的?！?/strong>

　　2019年11月底,，李瑩在天貓開了旗艦店?！疤熵埖晔瞧焚|(zhì)的保證,，而且有很多年輕用戶，競爭更為激烈,，沒有創(chuàng)新不行,，所以我一直在尋找新的品種或者爆款品種?！?因為紅富士一直都是需求小于供給,，所以李瑩一直在和農(nóng)業(yè)專家、種植基地合作,，發(fā)掘新品種,。2016年，有客戶想要在自己買的紅富士禮盒里搭配兩個其他品種的蘋果,，這讓李瑩打開了思路,，做起了七彩蘋果禮盒：一個禮盒里裝有橙色、紅色,、青色,、黑色等幾種不同顏色、不同品種和口感的蘋果,。

　　天貓上更多年輕用戶不僅是李瑩創(chuàng)新的動力,，也為她打開了新思路，“方蘋果”,、“半紅半綠蘋果”,、“黑蘋果”……近兩年，李瑩四處拜訪農(nóng)業(yè)專家,，希望能找到更多讓用戶嗨起來的新產(chǎn)品,。今年，她打聽到紅肉蘋果是天水市果樹研究所的產(chǎn)品,，專門視頻連線了天水市果樹研究所的研究員張守江,，“有了技術(shù)上的支持,，就能讓果農(nóng)種出更多品種的蘋果，也能讓更多的人知道,，蘋果不僅僅有口感的多樣化,，更有色彩和形狀的多樣化?！?/p>

　　目前已經(jīng)有兩個跟李瑩合作的種植基地更換了品種,。“這些基地預(yù)計今年會有一部分新品種上市,?！崩瞵摮錆M了期待，“新品種不僅是質(zhì)量的提升,，更是果農(nóng)們收益的保證,。像紅肉蘋果，我們只在2020年12月25日前上線,，就賣了4000多份,。”最近,，天貓年貨節(jié)到來,，李瑩和60戶果農(nóng)達成了采購協(xié)議，預(yù)計能幫他們賣出50萬斤蘋果,，讓果農(nóng)也能過個好年,。

　　開天貓店的這些年，李瑩一共幫當?shù)?00貧困戶農(nóng)民脫了貧,。李瑩說,，“我現(xiàn)在最大的希望就是能夠借助淘寶天貓等電商大平臺，推動蘋果的新產(chǎn)品開發(fā),，打造自己的品牌,，不僅要讓家鄉(xiāng)沒有積壓的蘋果，更要讓家鄉(xiāng)的蘋果賣上好價錢,，讓鄉(xiāng)親們致富奔小康,。”