李瑩在工作中

　　“我不想干的次數(shù)應(yīng)該有1000次了?！备拭C慶新電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理李瑩看著成堆的蘋(píng)果說(shuō),，做淘寶是自己人生規(guī)劃以外的事，但“隨著跟果農(nóng),、產(chǎn)地接觸,，感覺(jué)到自己做電商是在幫助他人?，F(xiàn)在我已經(jīng)堅(jiān)持做了5年,，我想我肯定能堅(jiān)持做下去?！睆牟幌敫傻叫母是樵?，5年時(shí)間，李瑩帶著寧縣的果農(nóng),，走上了一條用蘋(píng)果鋪成的致富奔小康之路,。如今，幾乎所有寧縣的果農(nóng)都知道有一個(gè)叫李瑩的“海歸”,，通過(guò)淘寶讓寧縣的蘋(píng)果銷到了全國(guó)各地,，還賣上了好價(jià)錢。目前,，李瑩的公司年銷售額達(dá)到了1.2億元,。

　　1 觸網(wǎng)做淘寶,，女“海歸”說(shuō)：“我不想干的次數(shù)，應(yīng)該有1000次了,?！?/strong>

　　李瑩，90后,，甘肅慶陽(yáng)寧縣人,。寧縣海拔高、光照足,，是紅富士蘋(píng)果的主要種植區(qū),。李瑩的爸爸一直是做蘋(píng)果銷售生意的。高考后,，李瑩選擇了去新加坡留學(xué),。“雖然家里想讓我選國(guó)際貿(mào)易,，但我不是很喜歡做生意,，沒(méi)聽(tīng)父母的，選了傳媒專業(yè),?！崩瞵摮醮斡|網(wǎng)做電商是在2015年暑假，她回老家發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果遇上了滯銷,，收購(gòu)價(jià)格跳水,，賣1斤差不多要賠兩三塊錢。李瑩開(kāi)始研究自家已經(jīng)閑置一年的淘寶店,，入駐了阿里系的1688平臺(tái),，從批發(fā)做起，不出幾個(gè)月,，就把父親積壓在果庫(kù)里的蘋(píng)果全部賣完了,。

　　2016年，李瑩大學(xué)畢業(yè)后,，回國(guó)回老家全職干生鮮電商,。“我以為只是暫時(shí)的在家里幫忙,，沒(méi)想過(guò)自己會(huì)成為一個(gè)‘新農(nóng)人’,。”李瑩說(shuō),，“我不想干的次數(shù)應(yīng)該有1000次了,，但是我沒(méi)辦法換。我回國(guó)做這件事,，出于一種責(zé)任,，剛開(kāi)始是對(duì)父母的責(zé)任,，想要幫他們，后來(lái)是對(duì)團(tuán)隊(duì),、客戶,、果農(nóng)的責(zé)任感?！?/p>

　　回憶起當(dāng)時(shí)的狀態(tài),，李瑩仍然有些失落，“我當(dāng)時(shí)挺不喜歡做農(nóng)業(yè),，天天要下地,，整天和蘋(píng)果、和農(nóng)民打交道,?！?016年之前，她的朋友圈都是分享吃喝玩樂(lè)和好玩的事物,，而2016年之后,，“朋友圈都是蘋(píng)果、蘋(píng)果,、蘋(píng)果,，慢慢就不發(fā)朋友圈了?！辈贿^(guò),，隨著跟果農(nóng)、產(chǎn)地接觸,，李瑩開(kāi)始感覺(jué)到自己做電商是在幫助他人,。“貨到批發(fā)市場(chǎng)時(shí),，果農(nóng)其實(shí)是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的,，很被動(dòng)，所以才會(huì)出現(xiàn)果賤傷農(nóng)的情況,。但做電商不一樣,，不僅可以掌握產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán),，還可以根據(jù)銷售情況,，有計(jì)劃地進(jìn)行采購(gòu)和銷售。每年年頭就已經(jīng)有了整年的銷售計(jì)劃,，對(duì)果農(nóng)來(lái)說(shuō),，也就不愁果子賣不掉了，還能賣上好價(jià)錢,?！?/p>

　　李瑩的工廠在寧縣和盛鎮(zhèn),，目前有工人200多人，基本上都是周邊三四個(gè)鎮(zhèn)的農(nóng)民,。這些農(nóng)民在農(nóng)忙季結(jié)束后,，都會(huì)到廠里來(lái)做打包等工作，每個(gè)月平均能拿到3000元,?！八麄兛梢苑N蘋(píng)果，還能在家門(mén)口打工,，收入一樣不會(huì)低,，老人孩子也有人照顧了?！崩瞵撜J(rèn)真地說(shuō),，現(xiàn)在，自己內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng),，“我已經(jīng)堅(jiān)持做了5年,，我想我肯定能堅(jiān)持做下去?！?/p>

　　李瑩查看貨物

　　2 不斷求突破,，李瑩說(shuō)：“我想讓大家知道，蘋(píng)果也是可以多樣,、多彩的,。”

　　2019年11月底,，李瑩在天貓開(kāi)了旗艦店,。“天貓店是品質(zhì)的保證,，而且有很多年輕用戶,，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，沒(méi)有創(chuàng)新不行,，所以我一直在尋找新的品種或者爆款品種,。” 因?yàn)榧t富士一直都是需求小于供給,，所以李瑩一直在和農(nóng)業(yè)專家,、種植基地合作，發(fā)掘新品種,。2016年,，有客戶想要在自己買的紅富士禮盒里搭配兩個(gè)其他品種的蘋(píng)果，這讓李瑩打開(kāi)了思路，做起了七彩蘋(píng)果禮盒：一個(gè)禮盒里裝有橙色,、紅色,、青色、黑色等幾種不同顏色,、不同品種和口感的蘋(píng)果,。

　　天貓上更多年輕用戶不僅是李瑩創(chuàng)新的動(dòng)力，也為她打開(kāi)了新思路,，“方蘋(píng)果”,、“半紅半綠蘋(píng)果”、“黑蘋(píng)果”……近兩年,，李瑩四處拜訪農(nóng)業(yè)專家,，希望能找到更多讓用戶嗨起來(lái)的新產(chǎn)品。今年,，她打聽(tīng)到紅肉蘋(píng)果是天水市果樹(shù)研究所的產(chǎn)品,，專門(mén)視頻連線了天水市果樹(shù)研究所的研究員張守江，“有了技術(shù)上的支持,，就能讓果農(nóng)種出更多品種的蘋(píng)果,，也能讓更多的人知道，蘋(píng)果不僅僅有口感的多樣化,，更有色彩和形狀的多樣化,。”

　　目前已經(jīng)有兩個(gè)跟李瑩合作的種植基地更換了品種,?！斑@些基地預(yù)計(jì)今年會(huì)有一部分新品種上市?！崩瞵摮錆M了期待,，“新品種不僅是質(zhì)量的提升，更是果農(nóng)們收益的保證,。像紅肉蘋(píng)果,，我們只在2020年12月25日前上線，就賣了4000多份,?！弊罱熵埬曦浌?jié)到來(lái),，李瑩和60戶果農(nóng)達(dá)成了采購(gòu)協(xié)議,，預(yù)計(jì)能幫他們賣出50萬(wàn)斤蘋(píng)果，讓果農(nóng)也能過(guò)個(gè)好年,。

　　開(kāi)天貓店的這些年,，李瑩一共幫當(dāng)?shù)?00貧困戶農(nóng)民脫了貧,。李瑩說(shuō),，“我現(xiàn)在最大的希望就是能夠借助淘寶天貓等電商大平臺(tái),，推動(dòng)蘋(píng)果的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，打造自己的品牌,，不僅要讓家鄉(xiāng)沒(méi)有積壓的蘋(píng)果,，更要讓家鄉(xiāng)的蘋(píng)果賣上好價(jià)錢，讓鄉(xiāng)親們致富奔小康,?！?/p>