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????慶陽(yáng)網(wǎng)訊（見(jiàn)習(xí)記者 唐曉慶 張瞳） 他說(shuō),，直播是因?yàn)闊釔?ài);她說(shuō),，直播是為了傳播刺繡文化;他說(shuō),，直播是為了打開(kāi)銷(xiāo)售渠道……在直播帶貨的路上，他們也曾嘗到過(guò)酸甜苦辣的滋味,，卻始終未曾放棄過(guò),，反而越戰(zhàn)越勇。

“雖然我現(xiàn)在不是一名全職主播,，但是直播已經(jīng)成為我不可或缺的一份工作?！睆埲鸾f(shuō),。今年23歲的張瑞江是直播界的年輕面孔，通過(guò)不斷努力進(jìn)取,，他已經(jīng)成功從一個(gè)對(duì)視頻剪輯一竅不通的“小白”蛻變?yōu)樵阽R頭前談笑風(fēng)生的帶貨主播,。

是什么讓他勇闖直播界?張瑞江只說(shuō)了兩個(gè)字——熱愛(ài)。張瑞江曾就讀于慶陽(yáng)市職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，在校期間,，風(fēng)靡全網(wǎng)的短視頻吸引了他的眼球，他也動(dòng)了視頻制作的念頭,。于是,，他買(mǎi)來(lái)相關(guān)書(shū)籍，在網(wǎng)上搜索教學(xué)視頻,，憑著一股鉆研勁兒,，他的視頻制作技能迅速提升。

2018年,，甘肅省大學(xué)生春晚在天水劇院設(shè)專(zhuān)場(chǎng),，身為執(zhí)行導(dǎo)演的張瑞江在現(xiàn)場(chǎng)架起了手機(jī)，開(kāi)始了“直播小白”的第一次嘗試?！拔冶緛?lái)沒(méi)抱太大的希望,，結(jié)果沒(méi)想到，不到一個(gè)小時(shí)就收入100多元,?！彼f(shuō)，實(shí)實(shí)在在的收益這讓他看到了前景,，直播既能宣傳大學(xué)生春晚活動(dòng),，也能為活動(dòng)賺取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，豈不是一舉兩得,。

學(xué)生時(shí)期的張瑞江在快手平臺(tái)上積累了很多粉絲,，這為直播流量打好了基礎(chǔ)?！敖佑|直播的第一年,，我每天都上線直播，以聊天為主,。當(dāng)時(shí)直播是我每天最重要的事情,，但直播間留不住粉絲也著實(shí)讓我傷透了腦筋?！睆埲鸾f(shuō),。

　　張瑞江開(kāi)始徘徊在各個(gè)人氣火爆的直播間，觀看,、模仿,、總結(jié)，經(jīng)過(guò)一番琢磨,，他意識(shí)到他的直播內(nèi)容和技巧都有待提高,。經(jīng)過(guò)這幾年的摸爬滾打，張瑞江總結(jié)了一套直播帶貨方案：每場(chǎng)直播的時(shí)間大概在1個(gè)小時(shí)左右,，前10分鐘和觀眾聊天預(yù)熱,，后半個(gè)小時(shí)直播帶貨。

2020年10月,，張瑞江和10個(gè)校友組建直播團(tuán)隊(duì),，報(bào)名參加了慶陽(yáng)市“全民直播·扶貧助農(nóng)”首屆直播電商帶貨大賽，比賽中他們嶄露頭角,，當(dāng)天就收益2.3萬(wàn)元,。在總決賽中，他以出色的剪輯技術(shù)和表現(xiàn)手法脫穎而出,，榮獲最佳短視頻播放量第二名,。

“我現(xiàn)在不僅給公司帶貨，還經(jīng)常參加一些助農(nóng)活動(dòng)，直播銷(xiāo)售本地的農(nóng)特產(chǎn)品,，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收,?！睆埲鸾P(pán)算著,，接下來(lái)，他還要組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主播,，把熱愛(ài)的事情不遺余力地堅(jiān)持下去。

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照片由張瑞江提供

“刺繡在注重裝飾性的同時(shí),，也很注重實(shí)用性,，針腳細(xì)密，多是來(lái)回走線,，形成雙面花,，為的是結(jié)實(shí)耐用……”在西峰區(qū)錦繡坊民俗文化街，一位主播正透過(guò)手機(jī)鏡頭,，耐心地向收看直播的網(wǎng)友們介紹刺繡,，她就是趙麗珺。

今年50歲的趙麗珺是西峰區(qū)后官寨鎮(zhèn)趙咀村人,，小時(shí)候,，奶奶喜歡在炕頭邊做香包，趙麗珺就在一旁邊看邊學(xué),。本就有一雙巧手的她,，很快便學(xué)會(huì)了香包刺繡，也深深?lèi)?ài)上了這項(xiàng)傳統(tǒng)藝術(shù),。

為了提高刺繡技藝,，趙麗珺曾前往西安學(xué)習(xí)繡花和制版，學(xué)成歸來(lái)后,，她購(gòu)置了刺繡機(jī)器,，注冊(cè)成立了文化傳播公司，著手發(fā)展香包刺繡產(chǎn)業(yè),。她以小作坊生產(chǎn)為主,，大批量生產(chǎn)研發(fā)福娃、福袋等機(jī)繡產(chǎn)品,，一時(shí)間收益可觀,。

依靠刺繡獲得穩(wěn)定收益后，趙麗珺發(fā)現(xiàn)當(dāng)下能做刺繡的老手藝人都六七十歲了,，在創(chuàng)新產(chǎn)品方面很吃力,，發(fā)揚(yáng)刺繡文化急需年輕血液的助力，可手工刺繡費(fèi)時(shí)又耗工，年輕人大多提不起興趣,。正在她為此苦惱時(shí),，一次偶然的機(jī)會(huì)，她接觸到了直播這個(gè)新領(lǐng)域,，為打開(kāi)人們對(duì)刺繡認(rèn)知的新渠道,，趙麗珺決定試水直播帶貨，借助直播平臺(tái)讓刺繡走進(jìn)年輕人的世界,。

　　趙麗珺的想法得到了家人的一致贊同,。架起手機(jī)、打好燈光,，趙麗珺的刺繡門(mén)店瞬間變成了直播間,。直播中，趙麗珺介紹各式各樣的刺繡工藝品,，還現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了刺繡展示,，向網(wǎng)友講述刺繡的針?lè)妓嚨取?/p>

幾次直播下來(lái)，趙麗珺找到了一群志同道合的“刺繡人”,，更讓她驚喜的是,，她的直播間也逐漸出現(xiàn)了一批年輕人，時(shí)不時(shí)地從他們的角度提出一些建議,，趙麗珺聽(tīng)取建議改進(jìn)的香包,，在年輕人群體中取得了良好的反響。

“通過(guò)直播平臺(tái)展示刺繡產(chǎn)品的制作過(guò)程及成品,，可以讓網(wǎng)友們直觀了解咱們慶陽(yáng)的刺繡文化,，讓刺繡走入年輕人的世界。我雖然50歲了,，但是只要是對(duì)推廣咱刺繡文化有利的事情,，我都會(huì)去嘗試?！壁w麗珺說(shuō),。

“這些年我也嘗試了不少農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)方式，發(fā)現(xiàn)直播帶貨是真的很不錯(cuò),，每次幫農(nóng)戶將積壓的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去,，看到他們洋溢著笑容的臉，我就會(huì)很自豪,?！编嚱瓭f(shuō)。

鄧江濤目前是一家網(wǎng)絡(luò)科技公司的負(fù)責(zé)人,，2015年偶然間接觸到了直播帶貨,，從此下鄉(xiāng)選品,、直播助農(nóng)便成了他的日常寫(xiě)照。2016年,，他接到一通電話,，鎮(zhèn)原縣一個(gè)草莓采摘合作社的草莓成熟后無(wú)人采摘，眼看草莓熟透快要爛在地里,，合作社農(nóng)戶們前期的投資要打水漂,，農(nóng)戶們向他求助，希望他能夠通過(guò)直播帶貨的方式,，一解燃眉之急,。

鄧江濤絲毫沒(méi)有遲疑,，立即帶著直播設(shè)備前往合作社,。“小鄧啊,，你終于來(lái)了,，你看這么多草莓賣(mài)不出去，我們實(shí)在是沒(méi)有辦法了,，還等著這錢(qián)過(guò)年呢,，這可怎么辦呀?”看著農(nóng)戶們焦急的眼神，從小生長(zhǎng)在農(nóng)村的鄧江濤感同身受,。

當(dāng)時(shí),，鄧江濤接觸直播時(shí)間不長(zhǎng)，粉絲并不多,，5個(gè)大棚的草莓要在幾天內(nèi)全部賣(mài)出,，這對(duì)他來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)大難題,，但鄉(xiāng)親們將希望都寄托在他身上,，他只能盡自己最大的努力，不讓鄉(xiāng)親們失望,。

　　4天時(shí)間,，鄧江濤幾乎住在了草莓采摘大棚里，想盡一切辦法向直播間的網(wǎng)友們介紹草莓,，在他的努力下,，5個(gè)大棚的草莓被搶購(gòu)一空，農(nóng)戶們也獲得了11萬(wàn)多元的盈利,?？粗l(xiāng)親們終于舒展的眉頭，鄧江濤更加堅(jiān)定了走直播帶貨這條路的信心,，也明確了今后直播帶貨的產(chǎn)品方向,，就做農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

現(xiàn)在的鄧江濤已經(jīng)是一名頗有人氣的“網(wǎng)紅”主播，他直播間賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品也往往剛上鏈接便被搶購(gòu)一空,。2020年7月,，他參加了中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心舉辦的第一屆電商直播培訓(xùn)，并在考核中名列前茅,。

直播帶貨讓鄧江濤嘗到了甜頭,，他也想著讓更多慶陽(yáng)的父老鄉(xiāng)親加入直播帶貨行列，共同致富,。2019年5月,，鄧江濤成立了網(wǎng)絡(luò)科技公司，提供免費(fèi)直播培訓(xùn)和咨詢(xún),。他說(shuō)：“授人以魚(yú)不如授人以漁,，我希望通過(guò)自己的一點(diǎn)微薄之力，能夠讓咱慶陽(yáng)的父老鄉(xiāng)親們都搭上直播帶貨這趟‘經(jīng)濟(jì)快車(chē)’,?！?/p>